【全球快播报】华北化工销售全力加强渠道建设
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中国石油网消息(通讯员王涛涛)“终于啃下了啃了10多年的‘硬骨头’。”4月10日,华北化工销售公司与俊富非织造材料有限公司成功签订合同,将世界无纺布行业排名第21位的高端企业“收入囊中”。这是公司实施精准营销、全力加强渠道建设的一个缩影。
面对瞬息万变的市场形势,华北化工销售公司深入贯彻落实集团公司24字营销工作方针,加强市场研判,做好量价配合,抓住有利时机,今年一季度利润完成率达215%。
华北化工销售公司每周召开一次市场行情分析会,专业处室、业务部门及6家面向市场前沿的分公司针对本周及下周市场行情,细致分析研判。大到宏观经济、内外盘价格,小到一个牌号、一个客户需求,都是关注的重点。
这个公司着眼市场形势,建立覆盖下游570余家客户的调研机制,持续加大客户走访力度,开展“一企一策”调研,调研覆盖率达92%。2022年至今,这个公司成功开发直供客户106家,在提升终端渠道开发能力的同时,为进一步深化与高端创新、绿色低碳、新材料等重点领域客户的战略合作打下基础。
在做好渠道开发的同时,这个公司持续优化营销体系,要求客户经理以渠道建设、捕捉市场机遇、开发前沿市场为核心,细化销售运行情况分析。年初至今,公司的产品直销率达64.86%。
为推进产品提档创效,这个公司深化新材料市场研究,提出产品方案建议,开展新材料专题调研。截至目前,公司今年累计销售茂金属聚乙烯等高性能特种专用新材料4.9万吨。
此外,这个公司持续完善市场研判分析体系、价格运行评价体系,优化价格预测模型、客户评价模型,提高市场研判精准度,有效支撑市场布局、产销优化、产品定价、效益测算、营销决策,年初至今,价格预测准确率达95%以上。
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