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【全球快播报】华北化工销售全力加强渠道建设

来源：中国石油报 时间： 2023-04-19 10:39:31


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中国石油网消息（通讯员王涛涛）“终于啃下了啃了10多年的‘硬骨头’。”4月10日，华北化工销售公司与俊富非织造材料有限公司成功签订合同，将世界无纺布行业排名第21位的高端企业“收入囊中”。这是公司实施精准营销、全力加强渠道建设的一个缩影。

面对瞬息万变的市场形势，华北化工销售公司深入贯彻落实集团公司24字营销工作方针，加强市场研判，做好量价配合，抓住有利时机，今年一季度利润完成率达215%。

华北化工销售公司每周召开一次市场行情分析会，专业处室、业务部门及6家面向市场前沿的分公司针对本周及下周市场行情，细致分析研判。大到宏观经济、内外盘价格，小到一个牌号、一个客户需求，都是关注的重点。

这个公司着眼市场形势，建立覆盖下游570余家客户的调研机制，持续加大客户走访力度，开展“一企一策”调研，调研覆盖率达92%。2022年至今，这个公司成功开发直供客户106家，在提升终端渠道开发能力的同时，为进一步深化与高端创新、绿色低碳、新材料等重点领域客户的战略合作打下基础。

在做好渠道开发的同时，这个公司持续优化营销体系，要求客户经理以渠道建设、捕捉市场机遇、开发前沿市场为核心，细化销售运行情况分析。年初至今，公司的产品直销率达64.86%。

为推进产品提档创效，这个公司深化新材料市场研究，提出产品方案建议，开展新材料专题调研。截至目前，公司今年累计销售茂金属聚乙烯等高性能特种专用新材料4.9万吨。

此外，这个公司持续完善市场研判分析体系、价格运行评价体系，优化价格预测模型、客户评价模型，提高市场研判精准度，有效支撑市场布局、产销优化、产品定价、效益测算、营销决策，年初至今，价格预测准确率达95%以上。

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